原标题：从戈壁到冲刺美股，房产SaaS先锋房多多还将走得更远
10月9日，由SaaS赋能的中国最大在线房产交易平台——房多多向美国证监会（SEC）递交了IPO招股书，计划交易代码为“DUO”，预计募集最多1.5亿美元资金。
房多多成立于2011年，是中国居住服务领域领先的互联网科技公司，其通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户提供SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，从而改变了中国房地产经纪商户的从业方式。赴美上市后，房多多将成为中国产业互联网SaaS第一股。
“理想、行动、坚持”
居住服务领域互联网科技的先锋房多多，诞生于茫茫戈壁。房多多的创始人段毅、李建成、曾熙都曾于“中欧”学习，并且都是戈壁徒步的挑战者。2009年，段毅代表中欧工商管理学院参加120公里的戈壁挑战赛时遇到曾任腾讯深圳研发中心总经理的李建成。拥有数十年房地产行业经验的段毅与拥有强大技术背景的李建成，一见如故相拥在一起，正如房地产拥抱互联网。
段毅（中）、曾熙（左）、李建成（右）
这些年,“理想、行动、坚持”的戈壁精神也体现在他们的创业过程。衣食住行是生活最基本的需求，互联网对衣、食、行领域的改变已经非常大了，但在居住服务领域的渗透还很粗浅。三人创建房多多，用专业和创新重塑房地产经纪行业的生态，而这些年来房多多确实改变了行业很多。
房地产交易服务的蓝海市场
根据弗若斯特沙利文报告显示，2018年中国住宅地产交易佣金收入总额为1,241亿元人民币，2013年至2018年的年复合增速达18.8%；预计到2023年，中国住宅地产交易佣金收入总额将增至3,436亿元人民币，2018年至2023年的年复合增速为22.6%。这意味着，中国的房地产交易服务市场已是一片蓝海市场，且规模还将加速扩大。
与此同时，中国新房市场的经纪服务渗透率也在不断提升。根据弗若斯特沙利文报告，2018年中国新房交易市场的经纪服务渗透率为15.3%，到2023年有望达到23.2%。
坚持创新模式，破行业壁垒
若分析房多多的商业模式，可以发现房多多是典型的S2b2c模式，这一创新模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出。他在《智能商业》中表示，S2b2c是智能商业第一个突破口。房多多是供应链平台S，通过SaaS产品及服务对经纪商户小b赋能，两者共同服务客户c。
在房多多的商业模式中，平台主要围绕经纪商户来构建服务生态。房多多帮助经纪商户把生意搬上网，量身打造SaaS解决方案并提供房源赋能，使经纪商户在平台中完成房地产交易中的关键步骤，促成一个创新性的闭环在线房地产交易商业模式。
根据招股书显示，房多多的商业逻辑围绕持续增长的“五步走”模型构建，具体步骤是：第一步，帮助经纪商户把传统的线下生意搬上网，利用数据和技术搭建第三方交易平台，让商户与平台其他参与方互动；第二步，通过基于SaaS的工具和解决方案，赋能平台商户以提高其作业效率，并通过信用评级系统帮助其树立服务信誉和品牌；第三步，通过提供房源等资源，使得经纪商户在房多多上完成闭环交易，形成平台的GMV；第四步，通过交易及与经纪商户之间的联系，房多多实现了平台的收入，当交易数量增长时，经纪商户对SaaS产品和服务的依赖度也会日益提升；第五步，持续创新开发增值产品和服务，不断提升用户体验并拓宽他们的收入机会。
中国的“产业SaaS”，未来可期
当前中国SaaS行业正处在高速发展的时期。根据SaaS之家的数据，全球SaaS市场的年均增速是16.7%，中国SaaS市场的年均增速是49%，远超全球平均水平。
服务行业是SaaS应用的主战场，房产经纪又是典型的服务性行业，对新技术的渴望以及精细化的运营的需求强烈。房多多所服务的经纪商户自带流量，而房多多通过为他们提供一系列专业的SaaS产品及服务帮助他们将流量价值最大化。随着这些经纪商户交易效率和所持有的流量价值不断提升，他们对房多多的粘性也在增强。
同时，美国资本市场对SaaS企业的认可度非常高，自2000年起，以SaaS为主的服务形态在美国率先爆发，Salesforce、Shopify、Square、Zendesk等SaaS领域的公司上市之后均有不俗的市场表现。房多多作为房产经纪SaaS的领先者，受益于中国SaaS行业的崛起，也有望成为美股投资者重点关注的标的。
在跑通了产业SaaS的商业模式后，相信在日趋强大的网络效应下，这家扎根居住服务领域八年之久、有着戈壁坚韧精神的公司，未来有望持续生长。返回搜狐，查看更多
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