随着我国居民收入水平不断提升，对生活品质的追求不断提高，头发的洗护产品成为我国消费者关注度较高的领域。现阶段，我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，对于修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同偏好，推动了我国洗护市场发展呈现 百花齐放 的局面。
广佛历来是中国制造的策源地和高地之一，走进《悦访谈》栏目组，坦陈自己是在此经营了二十多年的化妆品人的时候，她和她的 天思怡洗护 品牌的成功，显得顺理成章，毫不违和。伴随共和国的改革开放，广佛竖立起太多太多的品牌、辐射延伸到世界各地的产品、以及浩如烟海的企业家成功故事。
我真的不算什么 ， 佛山天思怡生态科技有限公司 CEO米霞在接受财经栏目《悦访谈》专访时略带谦逊地说： 重点不是我，而是产品。当我遇到天思怡时，我认为我发现了新大陆 这是迄今为止我遇到的最好的产品！ 米总指了指样品。
悦访谈：为什么会放弃一个你从事销售20多年的公司，选择从零开始做一个新兴品牌天思怡呢？
米 霞：虽然我曾在一家大型化妆品公司从事了20多年的销售工作，但事实上，公司的产品在成分上与市面上大多数的化妆、洗护品相差无几。而且对于有些产品的安全性，我持保留态度。所以我只把自己了解并认可的产品推荐给顾客。但是，当我认真使用了天思怡洗发水后，发现这是一款颠覆我对洗护品原有认知的产品。我曾经认为真正100%纯天然的化妆、洗护品是不存在的，但天思怡做到了。所以，我愿意把这么好的产品通过我的宣传推广给每一个需要它的人。
悦访谈：市面上有各种各样的大牌洗发水，你觉得天思怡有竞争力吗？
米 霞：市面上的洗发水琳琅满目，种类繁多，各品牌广告宣传里的新概念，新名词也层出不穷，让人眼花缭乱！90%以上的洗发水，都是由化学合成而来的，其中的有效成分可能不足10%，长期使用甚至有害。而天思怡的洗发水，从植物防腐到天然粘稠剂，都对头皮健康具有明显的药理作用。因此，虽然这是一个鲜为人知的小品牌，但天思怡产品在现有的化妆品市场上具有绝对竞争力。
悦访谈：做防脱生发产品的品牌众多，天思怡又有什么亮点呢？
米 霞 ：讲重点，它最大的亮点是：纯天然植物萃取！素来，中华文化与大自然的关系密不可分，从养生、食疗到养发，都与植物息息相关。凭借发明创始人张赫伦先生的祖传秘方运用专业的药理知识研制，人们随着生活的质量提高，追求绿色天然、健康的生活方式已经成为一种新的时尚，很多人都喜欢用中药洗发水。市面上的同类产品，无论来自国内还是国外，无论一线还是二三线品牌，无一例外会用到化学防腐剂、稳定剂、起泡剂、去污剂等。而天思怡，是充分利用了山苍子杀菌、防腐的药理作用，既满足了洗发水长期储存的需要，又能解决各类以脱发、头屑为代表的真菌性头皮问题。
悦访谈：不可否认，国产化妆品在洋品牌多年的带动和冲击下，从无到有，从简单到丰富，其间泥沙俱下，经历了市场的大浪淘沙。一个化妆品的营销人，对行业的成长，深有体会。美白、祛斑、减肥、生发等产品，很多产品只是炒作概念，功能性并不强，甚至只是无害。看过 天思怡品牌 相关资料，似乎来自民间秘方，是否有一些验证或认证？
米 霞：天思怡品牌作为一款有机生态洗护产品，单品可实现洗发、洗脸、刷牙、沐浴等功能用途，目前市场仅有！天思怡产品研发生产，来自湘西洞口县，产品的发明创始人张赫伦先生依据祖传秘方制作。但是，这款产品并非新品，它已经经历了十年的市场检验，并在2016年申请了发明专利与药准号。目前，专利申请已通过临床检验，很快就可以拿到正式专利证书，相信药准号也会很快拿到正式批文。它本身已经成为一个扶贫项目，因为涉及产品的疗效，当地政府态度十分慎重，检验和相关手续的完善，最后到药准申请，十万亩原料基地的批准，带动农户开展大面积种植等等，都建立在疗效上面，而且经过当地乡里乡亲最初使用和使用过的人群介绍，辐射到外地人群的效果，进行了长达十年的检验。可以说是十年磨一剑！
悦访谈：从你的介绍中，严格地说，天思怡以前是一款口碑产品，并没有通过充分的市场运作，是这样吗？
米 霞：是的，虽然天思怡已经经历了十年的线下销售，但它的市场运营与宣传都还处于雏形阶段。我希望通过我对现有市场与化妆、洗护品行业的认知，将这么好的产品推广给需要它的人。
悦访谈：广佛一带，化妆品营销不乏奇迹，包括2015年的面膜，和美博城林林种种的化妆品，洗护用品微商，业绩破亿、十几亿的都大有人在，你有没有打算借鉴他们爆发式的营销方式？比如微商、直销等。
米 霞：爆发只是阶段性的现象，我身处这个行业，当然有观察这些现象，它们的可持续性具有一定风险，很多只是爆发一段时间，就黯然退出市场，个别企业，还惹了一身官司，或轰然倒下。究其根本，还是产品本身的功效性和安全性经不起长期验证，好的产品，没有理由昙花一现。因为天思怡的产品是全部植物萃取，而且对新鲜植物的要求也非常高。所以，天思怡的产品现阶段无法大批量生产。我们并不急于快速与大规模的市场启动，而是在确保产品质量、产品供给与市场需求三面方平衡稳定的前提下，再根据市场需求扩大生产或研发新品。后面的新品，也是依托天思怡创始人张赫伦先生精湛的传统医术、和中医的博大精深。我们产品只是沧海一粟，中医界还有很多有亮点的古方药理，值得我们去挖掘、去研发。将来研发的路线仍然是我熟悉的化妆品、洗护用品等。但是，我们的研发团队一定会把中医和纯天然融合进去，减少化学残留对人体的伤害，并且有切切实实的产品功效或治疗效果。
悦访谈：天思怡或许能用这个 稳 字，把中医和化妆、洗护用品做出一条新路。
米 霞：早年以保洁公司为代表的一系列日化产品，以西方的技术领先优势，率先打开了中国市场，现在轮到我们，以中医文化融入产品，把传统产品升级到全天然，并且有中医的神奇功效，为国内外消费者造福。
后 记：随着消费观念的升级，我国消费者在购买洗发产品时，对产品的成分、功效更为关注。在国外品牌垄断市场的背景下，我国本土品牌要进入市场，需要在细分领域布局，随着不断的调整升级，我国本土品牌定位逐渐明确，在各自的细分市场发展已见成效。整体来看，我国洗发水市场已进入成熟阶段，将在较长的时间内保持稳定的发展态势。正是：十年磨一剑，稳中自有乾坤在。
出品：悦商会
来源：悦访谈
主编：文 远
撰稿：张特如
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