原标题：房产经纪“独角兽”房多多逆风翻盘，制胜法宝是经纪人
近年来，时代的镜头正由增量开发转向存量服务，如果说过去20年是增量为主导的时代，那么未来20年将会是存量主导的时代，这个变化意味着：市场虽然很大，但是结构却在深度调整，角色也将不可避免地轮换。
由于供求关系的变化，房源短缺时代，离开发商最近的服务者的价值会降低，相反，离客户资源最近的服务者的价值会提升。房源为王让位于客户为王，供给为王让位于渠道为王，因此，以客户为中心的新型渠道将会全面崛起，将进一步牵引和激发住房产业链的重构。
在这种情况下，作为居住服务领域互联网科技先锋的房多多正瞄准这样的产业痛点利用产业互联网的方式给出了一套新的解决方案。并且，受到资本的青睐。
2019年10月9日，房多多向美国证券交易委员会（SEC）正式提交招股说明书，拟在纳斯达克上市，股票代码为DUO。此次若顺利上市，房多多将成为中国产业互联网SaaS第一股。
与链家旗下贝壳找房的半开放平台模式不同，房多多带来的是一种全开放的平台模式：它构建了一个以经纪商户为中心、独立开放的房产交易平台，为经纪商户量身打造SaaS解决方案和工具，实现房地产交易的关键资源的在线聚合，从根本上改变了经纪商户的作业方式，解决了经纪人在客源、房源和匹配效率上的痛点。
可以看出，房多多是一个专门为经纪商户服务的企业。在房地产交易行业，经纪人是最重要的角色，连接着房源和客户两端，是房产交易的关键步骤。而透过房多多递交的招股书数据，我们可以更进一步明确经纪人的重要性。
足够多的经纪人数量，奠定了房产经纪平台的基础
据不完全统计，中国目前有近200万房产经纪人，20万左右的经纪门店，而中国的社区家庭约有2亿。这也意味着，平均每个经纪人就要为100个家庭提供房屋卖房的信息和深度服务。显而易见，经纪人早已成为房地产交易中不可缺少的中转站和入口了。在这个前提下，谁能笼络住大批量经纪人，掌握房地产交易的巨大信息库，就能成为房产交易服务市场的先锋。
而房多多，就是国内最早提出服务经纪人群体的平台型企业之一，任何从事房地产交易服务的经纪公司和经纪人都能成为平台的服务的“享受”者。房多多在独立开放的基础上聚焦平台服务与工具，并赋能他们获得更好的成功。
据IPO招股书显示，截至2018年底，房多多平台上共有91万注册经纪人，而等到2019年6月30日，房多多已成为中国最大在线房地产交易平台，注册经纪商户超107万人，约占中国经纪人总数的一半左右，其中活跃经纪人26万名，闭环经纪人3万名，增长迅速。
经纪人规模不断扩大，反哺平台持续盈利和GMV大幅增长
诚然，房多多的经纪人数量在不断增长。但对于互联网房产经纪平台而言，更重要的问题还在于：如何扩大经纪人数量规模，从而更好地反哺平台？
对此，房多多则运用了产业互联网的思路，它为经纪商户提供SaaS解决方案、工具及大量真实房源等资源，让平台与不同参与方形成高效互动，相互促进，在一个良性循环中扩大经纪人规模。
通俗来说，当经纪人加入房多多后，他们除了享受平台提供SaaS解决方案和工具外，还带来了买卖双方及其他服务提供方，促使了更多交易在平台上发生。而另一方面，交易的增多倒逼了平台不断提高房源质量和服务，也吸引了更多经纪人加入平台进行交易。
因此，在经纪人规模扩大后，房多多平台上的网络效应和交易也随之增加，最直接的表现就是净利润的的增长。据招股书显示，自2017年房多多实现小幅盈利后，2018年至今均实现快速盈利。其中，2018年的净利润为1.04亿元人民币，而2019年上半年（截至6月30日），房多多的净利润为1.003亿元人民币，比2018年同期的3763万元人民币增长了166.6%。
除此之外，房多多的闭环交易总额（GMV）也获得了不错的成绩。从招股书中可以看出，房多多的GMV从2017年的739亿元人民币增长至2018年的1137亿元人民币，涨幅为53.9%。而截至2019年6月30日，闭环GMV同比2018年同期，由456亿元人民币增长至913亿元人民币，增幅达到了100.2%。
可以看出，在房多多这个在线闭环房地产交易平台中，经纪人发挥了至关重要的作用，推动了“互联网+房地产”的发展，同时也不断反哺平台，为房多多带来更多交易和利润。
如今，房多多已成为中国最大的在线房地产交易平台，并将继续以服务经纪商户为核心，带来更多SaaS化工具，让经纪人和平台都能在交易中共同成长。相信在即将到来的黄金时期，房多多也会为房地产交易行业带来更多惊喜。返回搜狐，查看更多
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