龟与熊猫就是一家从宠物和水族切入的新零售企业。2015年1月在成都某一商城开设了第一家线下门店，已经在四川开设6家线米不等，并全部实现盈利。
龟与熊猫创始人代宇说，到店购物率超过7%，复购率超过80%。之所以能做到如此之高的购物率和复购率，是因为他们改变了宠物的销售形态，使其连锁化，并通过重构供应链，改善了用户的购物体验。
第一、以往宠物市场大都集中于街边店、宠物市场或者农贸市场，但龟与熊猫将宠物商店搬进了大型商场，使其标准化，购物体验更好；
第二、除了宠物及水族，龟与熊猫还提供主粮、零食等宠物商品，并随着渠道成熟，开发了一部分自有产品，去除品牌溢价，使得价格更低；
第三、活体移植很难异地运输，但龟与熊猫实现了线上线下一体化，可以实现向周边3~5公里送货；
第四、采用零售+服务的模式，顾客不仅可以在店内购买宠物，也能够到店能够完成一些宠物美容、鱼缸清洗等。
龟与熊猫的竞争对象有两部分：一个是纯线上平台;一个是传统的农贸市场。但线下市场竞争非常激烈，一个模式被验证可行，一定会有诸多跟随者，但曾是米米乐、中药材诚实通、康途健康，3大10亿级电商的创始人的代宇对此并不担心，他认为，在3年的发展过程中，龟与熊猫已经形成了极高的壁垒，因为在这近3年的时间里，从活体到用品端口，他们将很多供应链模式推翻重做：
第三、采用定采定养模式，不仅解决了传统行业品质差别问题，也解决了库存风险；
第四、研发了自有的宠物活体多养殖技术，使得活体的死亡率控制在10%以下，店面去除宠物气味，环境控制达到海洋馆水平；
代宇说，在这几年的发展中，也走了不少弯路，比如一开始从水族切入，但后来发现需求和盈利水平都不理想；也尝试过加盟模式，但发现加盟后，无法统一管理，服务水平和质量直线下降，于是开始转向直营。
此外，他也想过发展电商模式，但很快就发现不仅运输成本很高，而且无法解决在运输过程中的死亡问题。同时，因为宠物无法完全标准化，所以常常有顾客反应货不对版，对于一些特殊品类，如鱼缸则需要安装服务。
2018年，代宇希望能够开设30家直营门店，将门店从四川扩散到北上广等一线城市。
代宇的经营在于他不断的尝试，不断的去适应市场，收获的也是更多的市场经验。
