北京优约行科技有限公司创始人兼CEO向鹏受邀参加FM107.3 北京城市广播《职场帮帮团》。在节目中，向鹏与主持人李湘麓深刻探讨了智能停车行业的现状，优约行智能停车管理平台的独特之处，以往的创业经历以及对有创业想法的人给出一些指导意见。
主持人：你们的项目是做什么的？面向投资人和面向客户你们分别会怎么介绍？
向鹏：我们是做智能停车管理平台的，在标准化平台的基础上，去解决每个物业特殊的业务需求。这是下一个极需物联网去整顿的行业。
投资人在乎的是怎么帮他赚钱，是否有良好的市场空间。我会告诉投资人您开车吗？您停车吗？停车容易吗？您只要想起停车的全部烦恼就交给优约行吧。以熟悉的环境去提问，这样会产生共鸣。
对于客户，我会告诉他入驻优约行，帮您省成本，所有车场入驻优约行平台，告诉优约行车场运作最棘手的问题是什么，我们定制解决问题。优约行带给您最牛的技术支持，最优质的服务支持。以实际的需求为出发点，产生共鸣，实现共赢。
主持人：你们设想的盈利模式是什么？有哪些较大的成本支出？手中的融资是怎么分配的？
向鹏：我们的盈利模式主要以会员费为主，再加智能硬件销售。
成本支出主要以技术人员成本；核心技术研发；市场拓展为主。
融资分配研发占50%以上，市场拓展15%，剩下的是人员、场地等办公成本。
主持人：在创业的过程中，你们遇到的最大的来自外部和内部的挑战是什么？
向鹏：外部的挑战是这个市场被搞得很乱，大家占便宜的心态很重，导致市场的适应性比较慢。内部的挑战是刚开始的时候对功能的定性和市场运用过于复杂，但是我们面临的这个行业工作人员普遍性对互联网不是很熟悉，很少操作管理型的软件，所以问在功能设置上就需要很费心思，必须怎么简单怎么来，还不失功能，不失操作，做减法真的很难。
主持人：你们对未来的设想是什么？目前最担心的是什么？
向鹏：打造国内最大的智能停车场入驻平台，重B端管理需求，提升C端客户体验，我们解决的不仅是支付问题，更帮助解决管理问题，以及停车难，停车贵。最担心的是我们服务的及时性，遇到突发情况的响应速度问题。
主持人：在做这个项目之前，你们的团队成员都做过什么？为什么想创业？是什么吸引了你们？
向鹏：创始人员都是智慧停车圈内的，其它成员都来自于各大互联网公司和交通委，想创业，我们本来就是连续创业者，我喜欢创业带来的刺激感和成就感。我喜欢和优秀的人在一起，同时也喜欢带领优秀的人一起达成目标。说的俗点，是钱吸引我们。
主持人：对于想创业的朋友，你们有哪些建议？创业还是打工？
向鹏：分阶段和自己之前的工作状态，大学生和就业者都是不一样，但是我觉得要是没有特别的想法、没有执着的精神或者是没有闲置太多的资金，我不建议创业，创业真的不是我们做梦想象的那个美好，更不是那么随随便便的成功。但是想要创业必须先做失败的打算，假想就是失败了你还能承担这个责任吗？
主持人：如何组建团队？
向鹏：这是核心，其实一个公司，特别是创业公司，核心团队一定要找到志同道合，价值观一致的合伙人。每个方面都要有能独当一面的人，这个太重要了，只要地基稳，不怕后续歪了再调整。
主持人：从创业之初到现在你们之前走过哪些弯路？
向鹏：核心团队组建，其实对于大多数的创业团队而言，核心团队成员都会经历重组的过程，大家的默契也需要打磨的。创业公司需要飞速发展，时间很重要，哪怕一个核心成员的动荡都可能导致业务的滞后。我们在这里也走过弯路，浪费过时间。
希望此次发声可以让更多的人了解优约行，认可优约行。让我们的平台可以服务于更多的车场与车主，便民惠民，营造良好的交通环境。
