日前，知名宠物智能用品品牌多尼斯Dogness与全球宠物商品零售巨头Petco达成线上合作协议，多尼斯智能、牵引系列产品正式上架电商平台Petco。
Petco一直被称为“宠物界的沃尔玛”，这家宠物商品零售行业的龙头企业创办于20世纪60年代，在美国、墨西哥和波多黎各拥有超过1500家连锁店。2001年，Petco发力电商渠道，Petco正式上线。而在美国纳斯达克上市的宠物智能用品品牌运营商多尼斯，与Petco的合作渊源可以追溯到约十年前。在发展成熟、竞争激烈的欧美宠物市场，国内品牌想开疆拓土实属不易，多尼斯用拉断力超过行业标准2倍以上的牵引产品撕开了突围的缺口，成为Petco连锁门店的上游供应商和品牌商，并且2008年起陆续与PetSmart、PetValu等全球宠物零售巨头达成合作。而后，多尼斯由制造转型智造，推出了智能项圈、智能喂食器、宠伴机器人、自动饮水机等一系列宠物智能科技主心骨产品。
多尼斯2008年，开始转型为自有品牌，多尼斯成为国内宠物用品行业为数不多在海外销售的自主品牌。发展期间，陆续与PetSmart、Petco、PetValu等全球宠物零售巨头达成合作，成为宠物用品类上游供应商和品牌商，牵引绳系列产品在欧、美获得了广泛市场。开始研发自主知识产权，牵狗器产品荣获开关控制系统国际发明专利。开启市场扩张之路，成为业内最大的宠物牵引绳制造商之一。
2017年，多尼斯宠物牵引绳产品实现2亿元的销售业绩。2018年4月，多尼斯全新产品系列——高端宠物香波在第五届中国北京国际宠物用品展览会亮相，多尼斯正式涉足宠物洗护市场。2019年1月，多尼斯多功能牵狗器被评为“2019CES电子展上最酷的产品”之一。5月，与全球知名零售百货巨头Walmart(沃尔玛)、Target(塔吉特)、Chewy达成合作，全球销售网络进一步壮大。多尼斯布局全球营销渠道，先后与PetSmart、Petco、PetValu、Walmart(沃尔玛)、IKEA(宜家)、Amazon(亚马逊)、Target(塔吉特)、Chewy等连锁零售、电商巨头达成合作，销售网络遍布全球69个国家和地区，全球代理商超过300家，覆盖亚洲、欧洲、美洲、澳洲等国际宠物市场。
2019年多尼斯与Petco进一步密切合作，将产品销售从零售货柜增至电商货架。对于进驻Petco这类销售平台，多尼斯延续一贯的国际公认品质标准，甚至将产品达到全球先进水平，才接连拿到全球重磅渠道的“入场券”。不得不说，想要打开国际市场，过硬的产品始终是硬道理。据美国宠物产品协会(APPA)的数据，从2017年到2022年，宠物产品和服务的消费数额将继续保持4.2%的年复合增长率。美国宠物业每年有超过700亿美元的产值，中国宠物经济也不遑多让，2019年消费规模将达2024亿元。因此，包括多尼斯在内的知名宠物领域企业，近年来都在积极开拓线上和线下平台，壮大全球销售网络，布局全渠道发展。
PetCo是美国第二大的宠物专营零售商。根据官网披露，公司现有1,500余家宠物专营店，布局在美国、墨西哥和波多黎各。2014财年公司净收入近40亿美元，其中非食品的宠物商品销售占比为54.3%，猫犬食品占37.8%，服务及其他占比7.9%;公司整体毛利率30.5%，EBITDA%为10.3%。2016年公司被CVCCapitalPartners和CanadaPensionPlanInvestmentBoard联合收购，交易对价46亿美元。PetCo选择以宠物药品和保健品作为突破口，于2015年收购了线上宠物药品销售平台Drs.FosterandSmith，补强药品的零售实力和增加线上平台。
虽然2019年2月公司宣布永久关闭DrsFosterSmith.com，但这并不意味着公司看轻了宠物药品。小编认为主要原因是通过4年多的时间，原本仅在DrsFosterSmith.com上消费的宠主已经平缓转移到PetCo上，平台整合实现了药品和DrsFosterandSmith品牌产品在Petco.com上进行购买，因而公司不需要再单独维护DrsFosterSmith.com网站。有力证明是公司在2018年与ExpressScripts合作，加快宠物药品配送的速度，更加满足宠主对药品及时性的需求。
在宠物大健康的数据上，公司在不断拓展数据获得的渠道和数据的类型。过去公司更多依靠Pals客户忠诚度计划获得宠主消费的数据。通过2017年收购宠物全生命阶段订阅服务商PupBox，2018年收购宠物保险销售平台PetInsuranceQuotes.com，公司获得更加丰富多样的宠物成长、健康数据。在门店数量增长方面，PetCo将眼光放在国际化上。2013年采用合资的方式进入墨西哥市场，2018年进军加拿大市场。PetCo在海外拓展方面还是比较谨慎，但对于美国本土门店数量增长放缓的现实，小编大胆猜测公司还会继续进行海外市场拓展，较大可能还是在南美。
责任编辑：周玲玲
