对于许多零售商来说，假期占据了很大一部分的销售额。根据预测，今年美国的假期支出将增长3.7%，达到1万亿美元以上。 社交媒体的自然影响力逐渐下降，众多竞争对手也试图吸引相同的客户的关注，如果你想从假期销售中获利，那么需要投入一点资金用以投放广告。 但是，有效的广告并不仅仅只是在社交媒体上简单地宣传普通的帖子。你应该对你所销售产品的优势有深入的了解，并了解它们对目标受众有何影响。然后，你就可以制作相关的、令人难忘的广告来促使客户采取行动，从而在竞争中脱颖而出。 你可以参考以下9个技巧，以设计出高质量的假日广告并提升其影响。 1、了解目标受众 你可能对通常的目标受众有较深的了解，但在假期中，情况可能会有所不同。 虽然消费者通常只会在少数几个零售商处购买产品，但假期可能会促使他们尝试更多新品牌，以寻找独特的礼物或者是享受优惠。这是你获得曝光的好时机，你可以尝试扩大定位范围，接触竞争对手或细分市场中对你的品牌感兴趣的受众。 你的目标受众也可能会完全不同。例如，如果你销售的是露营用品，一般而言，受众会是户外运动爱好者。但是在假期期间，你的买家可能会是那些为户外运动爱好者购买礼物的人，这些人甚至可能从未野营过。 这些人对行业术语和技术用语不是很熟悉。因此，你需要确保非专业的购物者也能理解产品说明。 2、使用描述性的语言 在线购物者无法亲身触摸、闻到或体验产品。因此，精心撰写的书面描述可以帮助你说服他们购买产品。 例如，如果你卖的是蜡烛，不要只说蜡烛闻起来像香草拿铁。相反，你该这样描述：“在寒冷的夜晚，这支蜡烛能让你觉得是在一家温暖的咖啡店里。一闻到这种蜡烛的香气，感觉就像是抿了一口你喜欢的香草拿铁。” 如果你知道自己主要定位的是送礼者，那么建议使用语言来说明他们将礼品送出时会带来怎样的感受。例如：“想象一下你的孩子在圣诞树下看到它时脸上的喜悦！”或“你的丈夫看到这份精心准备的定制礼物，将再次坠入爱河。” 由于广告的图片空间有限，因此详细说明建议是放在图片或产品页面本身的正文部分。 3、设计简洁 首先要考虑设计的层次结构。广告中哪些信息比较重要？是优惠券代码？按钮？标题？还是其他？你需要调整颜色、大小、字体粗细或采用其他方法，使该信息更为突出。 该广告示例使用颜色突出显示了重要信息。虽然图像主要是黑白图像，但他们使用了大胆的红色和大字体来引起人们对产品的关注。 
你需要选择即使字体很小，也能清晰易读的字体。装饰字体和脚本字体通常难以阅读，尤其是在文本段落较长的时候，因此重要的信息可以使用衬线或无衬线字体。 确保你的文字与广告背景采用对比色，以便于阅读。 广告图片的文本不能过多，你需要尽可能减少所需的文本数量，以有效的方式传达信息。某些广告平台（例如Facebook）可能会限制广告中包含文字的百分比。 根据平台的不同，你可以在产品页面或广告的正文中使用更长、更具描述性的语句。 广告要包括一个号召性用语，该号召性用语旨在诱使潜在客户执行特定的行为，例如购买产品、点击广告（如帖子）等。你可以通过使用不同的字体大小、鲜艳的颜色或是更大的按钮来突出显示号召性用语。 号召性用语应该简短而切合实际，以便你的客户确切知道该怎么做。例如，“浏览鞋子”、“立即购物”或“立即预订”。 总体而言，保持广告简洁。在单个广告中使用过多的颜色、字体、大小或图像可能会造成内容混淆或导致图片质量低下。 4、选择有效的图像 图片是广告设计的重要组成部分。尝试使用不同类型的图像，以了解什么样的图片能与目标受众建立联系。 在多数情况下，带有人的照片比只有产品的图片更好。例如，在Instagram上，显示脸孔的照片比没有脸孔的照片获得的点赞数量多30%。因此，你可以考虑展示用户在圣诞节清晨使用你的产品或打开包装的图片。 具有白色空间或空间中没有任何主要设计元素的图像非常适合添加文本。人们能够更容易阅读和理解你的标题、正文和号召性用语，因为这些元素不需要和图片本身争夺空间。 虽然使用假日图像和颜色可能是一个好主意，但建议你不要过度使用。你的客户身边充斥着红色、绿色、闪光装饰物和雪花等，因此，将假期元素巧妙地融入品牌推广中的广告才能使你的产品脱颖而出。 例如，想象一下，一个穿着袜子的人在圣诞树和温暖的火堆旁的照片。看起来让人舒适，能让人联想到假期的温暖感觉，而又不突兀。 如果你找不到节日广告的灵感，那么可以请客户提供他们使用产品时的图片或视频。你可以在社交媒体上分享它们，并向获得“赞”或评论数量较多的人提供奖励。5、使用视频 广告也不一定只是静态图片，90%的客户表示视频可以帮助他们做出购买决定，因此你可以将视频应用于你的假日广告当中。 以下是在广告中使用视频的几种方法： · 创建使用你产品的人的视频。如果你出售玩具，可以展示孩子们玩玩具的视频，如果你销售电子产品，可以展示产品在使用中的视频。这可以帮助你的客户想象他们的亲人使用产品时的情形。 · 提供有用的提示。是否有更有趣的方式使用你的产品？你出售的食物是否可以用于节日招待？分享能够吸引客户兴趣的操作视频并展示产品多功能性。 · 拍摄节日问候。你可以拍摄视频，感谢客户的支持，并推荐你的团队成员。这种类型的视频可让客户能够首先想到你，并刺激买家进行复购。 · 分享折扣代码或优惠券。即使是只带有简单文字和图像的简单视频也很有效，动态的视频能够自然而然地吸引人们的注意。 你的视频需要采用与图片广告类似的原则。内容不要太凌乱，可以包含明确的行动号召用语，并确保所有文字都易于阅读和理解。 此外，要为视频加上字幕，尤其是在社交媒体上。这对有听力障碍的用户而言很重要，而且Facebook上的大多数视频是在静音状态下被观看的。 6、为客户提供特别的东西 如果你向客户提供某些东西（例如销售代码或优惠券代码），则他们更有可能点击你的广告并进行购买。 了解目标受众之后，你可以根据他们的确切需求自定义要提供的东西。如果广告针对的是父母，则可以提供童装优惠券代码。 你可以考虑提供不同于折扣的东西，例如提供实体的奖励物品。 另外，你可以尝试创建游戏和竞赛以鼓励用户参与。 一种方法是吸引客户参加比赛或赠品活动，这样你就可以收集他们的电子邮件地址或其他信息，并在之后向他们投放广告。另外，你可以向没能赢得竞赛的人提供优惠券，以鼓励他们继续购物。
7、测试广告并进行更改 并非每个广告都会成功，因此你应该始终创建多个广告并进行测试。值得注意的是，没有立即带来订单的广告不一定是失败的。 一旦你找到效果好的广告，就可以停掉现阶段表现差的广告，并为那些能够带来销售的广告分配更多的资金。你需要经常检查广告，一直进行调整以获得更佳的广告效果。 如果你打算使用传统媒体，例如杂志广告或广告牌，则可以利用数字广告所提供的灵活性。以少量预算在线上测试广告创意，然后使用测试的结果来帮助你更好地在线下投放广告。
8、调整信息 你的信息也应该随着时间而改变。例如，在黑色星期五之前，人们会寻找畅销商品的优惠。他们也可能会为自己买东西，因此你需要减少提供关于送礼的信息，而将更多的注意力放在所提供的优惠上。 但是，随着季节的推移，你需要调整广告以关注寻找礼物的人。最后时刻才出手购物的人中有51%表示他们计划在线购买礼物。因此你要充分利用机会，帮助他们找到想要的东西。 你需要随时间调整广告以适应受众群体及其不断变化的需求，并且要一直进行测试。 9、营造紧迫感 你可以提醒购物者你所销售的商品数量有限，或为折扣设置计时器。强调距离假期到来还有多长时间，并列出送货截止日期。 这种策略能够引起买家担心错过产品的恐惧。产品数量越有限，想要的人就越多。如果你营造出产品即将卖完，并且有很多人对产品感兴趣的概念，那么就更有可能推动销售。 （编译/雨果网 陈杰） 【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com
