“早前在映客直播很红的时候我也会看，但当时完全不会打赏主播，因为我觉得是在浪费钱，”袁佳然说，“但现在我觉得是在购物、而不是浪费钱——你看，他们这么辛苦地卖命直播，还把低价商品卖给我。”
袁佳然知道那些低价商品有的可能是三无产品，有的则在淘宝也能买到类似的，但在熟悉的主播主播陪她度过漫漫长夜时，她被主播的真诚说服了。
李佳琦的“真诚感”是不少人愿意买他账的原因。
在一次直播里，李佳琦卖了一款售价4600元的CPB面霜套装，形容它是“用钱也买不到的安慰感”，此后又劝观众“美眉们，佳琦劝大家等买得起再买，答应我不要乱花钱”，紧接着他掏出三盒洗衣凝珠，俏皮地说，“铛铛！ 我们来卖点大家买得起的东西”。
杨夏的日常工作并不会总被如此温柔善意地理解，每到交稿期她连饭也顾不上吃，常常为了甲方的一句意见反复修改设计稿。杨夏如今最常聊天的还是她东北老家的朋友们，有次她在东北的初中同学群里说最近沉迷李佳琦，那些留在东北的朋友说——“好巧！我也是。”
杨夏不喜欢李佳琦的助理，觉得他有点中年油腻感，更加衬托得李佳琦可信了。“而且李佳琦首先他长得还行，”杨夏说，“我特别爱看他涂口红。”杨夏过去从来没买过国货的口红，却因为李佳琦试色漂亮、讲话又诚恳，便迅速下单了。
这种真诚谁都很难抵挡，更何况如果你经历了一天的套路——在便利店消费总有人问你是否办会员，时不时有中介和银行打电话来推销产品，时不时还会在工作里被合作方甩锅——你便多少会觉得李佳琦的直球卖货方式很真诚可贵。
像陈盈伊这样动辄买千元面霜的女孩，也很难拒绝李佳琦偶尔推销的国货面膜，“反正几十块钱我买来试试看，也没什么踩雷的。”
但如果不是李佳琦呢？对于有的直播爱好者来说，其实或许并没有根本区别。
黄莉雅从2年前淘宝直播刚萌芽的时候就开始看了，但和杨夏、陈盈伊一样，她也是最近才开始看李佳琦直播的。
这个时髦的90后女孩在上海一家跨国广告代理商上班，早前她爱看自己买的淘宝店店主的上新直播。
黄莉雅开始看李佳琦是今年十月底。主要原因是：便宜。她在李佳琦的直播间买了三罐多芬的身体乳，手掌大的一罐才20块；还有很多她原本根本不会尝试的国货。但黄莉雅觉得那和李佳琦无关——换作别人也是一样，“李佳琦就那一张脸，他怎么可能什么都用，我买只是因为直播间有打折而已，抢完我就走了，”黄莉雅说。
袁佳然也不喜欢看李佳琦。在别人眼里一张好看的面孔是加分项，但袁佳然觉得他太像明星了，不够接地气。“我就喜欢看那种特别俗的素人”，袁佳然说，“你就是一个网上卖货的素人网红，为什么要把自己搞的像明星？”
但她又是矛盾的。袁佳然爱看的狂吃野哥粉丝已经有近600万，在她直播时同时在线的人最多能达到几十万。但袁佳然连评论都不敢发一条，生怕自己的ID名字出现在快手直播的页面里，和她国际化都市丽人的形象实在不搭调。
但直播给袁佳然带来的亲切感也是真的。当深夜，袁佳然从一天的快节奏工作之中脱身，看到主播拆开和自己买到的一样的商品，一边唠嗑一边现烤现吃，那瞬间袁佳然好像回到了自己河北沧州的老家——没有上海遍地便利店的标准化服务和清楚标注热量的健康零食，只有老家烧烤摊上的三无麻辣大肠。这让她有点怀念。
快手的吃播博主。 
