互联网+ 在农业领域的深入融合，促进了农特微商的出现和爆发式的发展。只要有地标性的特产，就具备农特微商发展的基础，就可以进行农特微商创业。农特微商一方面是依靠社交电商的经营模式，一方面依托于全国农特产的丰富农业资源，是一个市场潜力巨大的创业项目，可以推动成千上万人的创业，让每 个人都有机会成为独立创业者。
1.1 创业基础：地标性的农特产
微商与农特产的结合形成了农特微商的经营模式，伴随着以微商为代表的社群经济的蓬勃开展，农特微商开始崛起。发展农特微商的基础是拥有地标性的农特产。只要基地的产能比较稳定，同时能够保证产品品质，符合当前的物流承运标准，就可以以其为基础开展农特微商模式的创业。
1.1.1 农特微商崛起
你的微信朋友圈是否也被诸多的农特产品刷屏了呢？随着 互联网+ 在农业领域的深入渗透和融合，出现了一种新兴的创业形式 农特微商。顾名思义，农特微商是以农特产品为主要经营内容的微商。农特产代表着一个地方的特色，更承载着一个地方的文化、传统、感情等内涵，历来深受人们的喜爱，人们出差旅行，都愿意带一些当地的土特产；走亲访友，也经常送一些土特产。
2016年1月17日阿里首届 年货节 上，来自全国31个省份计359个城市的土特产悉数亮相，其中最受欢迎的单品分别是贵州土特产山货大礼包、贵州年夜饭大礼包和赣南脐橙。
根据大数据公司百分点的统计数据，对于榛子、碧根果、山核桃、大杏仁等干果类食品，消费者更青睐品牌农特产，例如三只松鼠、百草味、果园老农等品牌干果。对于生鲜类大部分商品，消费者对产地的印象更加深刻。例如大米类产品，五常大米的销量占到63%，其后为鸡西、盘锦、牡丹江等地所产的大米。此外，皇上皇腊肠、便宜坊烤鸭、稻香村京八件等老字号地方特产也格外受到欢迎。
在消费者心目中土特产大都是与出产地相联系的，如四会砂糖桔、新疆库尔勒香梨、山东红富士、河南铁棍山药、东北木耳等，这些知名的地标性商品已经走进了万千百姓的家庭，但是，还有很多地标性商品因为产量、运输等难题，而 养在深闺人未识 。
随着电商模式的普及和物流建设的完善，越来越多的地方特色产品走出了家乡，走进了大众视野。例如吉林松原的查干湖鱼头，在以前知晓的人并不多，但通过电商推广名声大震，如今在各大电商网站都可以很容易地买到。特别是伴随着以微商为代表的社群经济的蓬勃开展，以农特产品为主要经营内容的农特微商开始火爆，到2015年的下半年，农特微商迎来了一个井喷式的爆发，很多新农人意识到了微商机会，纷纷投入到农特微商的创业大军。
微谷创智园是国内第一家专注小微移动电商创业的孵化平台，它针对农特微商的创业热潮，专门成立了农特微商项目组，协助当地农特微商的发展。在2015年中秋前后，微谷农特微商项目组帮助五柳村橘农销售柑橘，通过线上微信营销和线下农家乐采摘相结合的形式，成功销售橘子4万余斤，解决了当地橘农的销售难题。
微谷农特微商项目总监吴正余还举了个例子： 以义乌为例，义乌红糖以及其它衍生品深受人们喜爱，但是销路问题却一直是难以解决的问题。移动互联网端的发展很好的解决了这样的难题。
在传统的流通渠道和销售方式之下，很多地区的特色农产品不为人知，而难有销路，微商的出现在很大程度上改善了这一现状。
1.1.2 农特微商创业的基础
作为地标性的农特产，具有独特的产品价值，农特微商创业的基础正是地标性的农特产。只要基地的产能比较稳定，同时能够保证产品品质，符合当前的物流承运标准，就可以以其为基础开展农特微商模式的销售。但是农特产品自身也存在着很多特点，是农特微商创业过程中应该注意的。
农特产品存在着季节性、面向用户有限、利润率低及运输困难等短板：
1.季节性
春种一粒粟，秋收万颗子。几乎所有农特产品都是季节性的，而且季节性非常短，都会受季节或天气的影响。例如海南的荔枝，阳澄湖的大闸蟹等，虽然保鲜技术、生产技术在不断提高，但是动植物有其自身的生长规律，只有在特定的季节才能达到最好的品质。季节性的农特产品的销售期也很短，一年内有太多的空档期，作为微商来说备货太多，销售不完，生产太少，又怕不能满足市场需求，成为困扰农特产品经营者的一大问题。而且因为季节性，导致农特产品只能销售几个月，一年之内有太多的空档期，不足以支撑大型团队的运作。也正是因此，销售农特产品通常是小商贩所为，很难形成产业化、规模化。
2.本地性
南甜北咸，东辣西酸。一方水土养一方人，一方人群有特定的生活习惯。因此，农特产品一般都属于当地的特色，只有当地人更喜欢。对于更多的用户来说只是处于尝鲜的状态，不会长期、大量的购买、食用。例如江西丶广东人很喜欢板鸭的味道，但是北方人更喜欢烤鸭的做法。虽然现在全国各地的物产的流通已经很普遍，但是很多北方人买了板鸭、火腿，但却不会做，或是不习惯这样的味道，这就使得农产品的销售受到很大的局限，只能本地化推广，无法行销全国。
3.利润空间小
农特产品基本处于原材料的状态，例如蔬菜、水果、海鲜等，附加值低，利润空间小。这就直接影响到销售的规模。众所周知，化妆品、珠宝、服装等加工产品利润率很高，尤其是品牌货的售价是成本的几倍、数十倍，而一般的农特产利润率不会超过20%做。微商最大特点就是通过朋友的朋友的朋友，逐步扩散。微商最常见的模式是代理，层层代理收取返点利润。但是农特产品低利润的特点根本无法支持走代理模式，这就势必会影响到推广和规模。而全靠自己直销，一个人的吸粉能力毕竟有限。
4.物流成本高
农特产品的最大困境就是物流成本居高不下。一方面农特产品保质期有限，不利于保存，另一方面用户对于农特产品的新鲜度有较高要求。例如唐代伟大诗人白居易形容荔枝是： 一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣。
现代经科学研究证明，如果温度保持在1℃到5℃，荔枝可贮藏三十天左右。这一类的产品势必对天气、温度、时间、运输包装等方面有很高的要求，大大提高了运输的成本。农特产品本身利润率不高，而物流成本却很高，提高价格用户难以接受，价格不提高的话，微商只能赔本赚吆喝，这也是农特产品微商面临的一个非常纠结的境况。
任何事物都有可能是一把双刃剑，农特产品虽然具有这些不利于销售的短板，比如本地性的劣势恰好也是独特性的优势，季节性恰好可以造成稀缺性的优点，这些优点又是可以促进农特产品商业化运作的。农特产品的优势主要有这样几点：
1.稀缺性
农特产品属于地方自己的特产，每种特产都是当地一种宝贵的资源，很多农特产品只在某一个地方生长，但是却面对的是全国乃至全世界的大市场。例如云南盛产玛卡，赣州盛产脐橙，湖北随州盛产香菇，东北黑土地盛产稻米等，这些品种的农特产品换个地方栽培，味道就完全不一样了。正是 橘生淮别以为橘，橘生淮南以为枳 。因此，这种稀缺性使得一些农特产品供不应求，大受欢迎。
2.更容易赢得用户
我们刚刚提到了本地性的产品更适合在本地销售，但是随着全国各地区、各个民族人群的融合，物产的流通，以往一个地方的特色产品会走向外面的世界，获得更多用户的欢迎。例如四川的麻辣火锅、担担面等食品是当地人每天都离不开的，但其他地方的人对这麻辣食材也成为了北方人的最爱。
3.适合讲故事
每个农产品都代表着当地的特色，都有一定的来历和传承，而这恰恰是做故事营销的基础。比如做红烧肉会想到苏东波；中草药会想到同仁堂，这些农特产品上面蕴含的文化基因成为促进其传播的最有效的武器。
另外，农特产品的营销如果充分开发生产者或经营者身上的可以挖掘的故事，也是一种很好的营销方式。褚橙的火爆就是一个很好的例子。农特产品其实是一个特别适合故事营销的方式来进行销售的领域。
4.地域文化的吸引力
农特产品的地域属性蕴藏着一种情感，一种精神，一种文化，这是最能吸引用户产生情感共鸣的地方。所以在卖农特产时，必须要充分利用这一点，去影响、吸引、打动消费者，让他们看到的不只是产品，还有产品背后的文化内涵。而且，在农特产品身上表现出的文化内涵不但促进营销推广，还可以增加其自身的价值，提高利润空间。
发展农特微商的首要条件就是拥有农特产品。如果你所处的地方有特色的农产品、土特产，就可以以此为基础发展农特微商了。对于生产规模比较小的基地和单品来说，通过微商来做好运营就可以了；对于农特产规模比较大的基地可以运用品牌化的经销策略，中型的基地可以运用众包的品牌战略。在 农产品上行 的大势下，通过农特微商创业，将自己家乡的特色产品推广出去，不仅是自己创业的事情，还是促进地方经济的交流与发展的大事，利己利民利国。
1 .2 推广渠道：社群营销
农特微商实质也是一种社群营销，自然也遵循粉丝经济的规律。打造良好的用户体验、通过好玩、有趣的营销手段来吸引粉丝、增强用户黏度，是做好农特微商的保障。农特微商以其他微商不同的是经营内容以农特产品为主，而农特产品本身更容易产生好故事，更容易培养用户与商家之间的感情联系，更容易进行粉丝营销，打造粉丝经济。
1.2.1 农特微商也是一种社群经济
大概很多人都会通过朋友圈的介绍来购买土特产品，而且越来越认可并接受这种方式。移动互联网的普及让社群经济得以大行其道，来自身边朋友的推介更加靠谱。尤其是现代社会，人们越来越重视食品安全问题，通过原产地的朋友推荐，购买那些货真价实的农特产品，不仅自己能够吃上价廉物美的放心食品，还能帮助朋友做推广，两全其美。很多人都喜欢晒自己购买土特产图片，无形之中起到了宣传、推广的作用。同时，那些销售农特产品的农特微商们，也不仅仅在朋友圈 晒 产品，更多的是 晒 产品如何种植、采摘、包装的每一个环节，让观者感同身受，从而更加产生信赖感，激发你的购买欲望。
石家庄闰美农业就是一家销售绿色食材的土特微商，其负责人郭丽感慨地说： 我们公司在元氏县承包了大片土地建了个农场，专门搞种植和养殖。现在，我们生产的大米、小米、食用油等绿色食材非常畅销。今年，我们还打算在农场内挖个鱼塘，供人们垂钓休闲。除了在门店的营销外，我们也做了微商，口口相传，迅速在朋友圈中打开了销路。
像闰美这样的公司是形成一定规模了的土特微商，还有的人是业余时间帮自家里的土特产做做推广，借助微信的渠道，也取得了前所未有的好效果。小慧的兄嫂是养羊的，以前家里的羊都是卖给来收购的中间商，卖不上好价钱，受到微商的启发，小慧她将家里羊吃草的画面拍成照片，发在朋友圈里，还配上了这样的文字： 哥哥嫂子家的鲜羊肉，来自大自然的问候，纯天然的绿色健康肉。肉质鲜美、价格合理，可现场挑选、处理。如果没时间过去的，可以订购，哥哥处理好给您直接送到市里！ 有图有真相 ，小慧的羊卖得非常好，几天的功夫小慧就通过朋友圈卖了三十几头羊。
和其他产品相比，农特产品更适合用这种分享模式去销售。农特微商实质也是一种社群经济，买家通过朋友圈购买、并且会帮助你进行自发地传播。因此，用户体验超级重要，一次良好的购买经历不但会让一个用户成为你的忠实用户，还会带动一大群用户的到来；反之亦然。社群经济是建立在人与人之间相互信任的基础上的，只要你懂社群，就可以玩转农特微商。
