面对即将到来的双十一购物狂欢节，电商巨头们在流量收割的赛道上策马狂奔，而数量庞大的下沉市场已经成为了他们的共同选择。据浅橙科技研究院了解，在我国近14亿的人口中，三线及以下城市人口就占据了77.55%，用户规模超过10亿。可想而知，下沉市场的消费潜力绝对是值得期待的。
浅橙科技研究院研究业内数据认为，三四线城市的消费水平正在快速提升，而一二线城市居民消费水平增速却在逐步减缓、慢慢步入瓶劲期。有数据表明，2018年农村居民的人均消费支出同比增长10.7%，远超之前的8.4%，其增长规模明显高于城镇居民。
正因为如此，之前把主要精力用在开发一二线城市市场的各大电商，逐渐把战略目光转向了具有巨大人口红利优势的下沉市场，并掀起了一轮新的流量争夺战。
以京东、阿里、苏宁为例，浅橙科技研究院简要分析了电商巨头争夺下沉市场的路径：
以京东为例，据浅橙科技研究院了解，为了争夺下沉市场的占有量，京东打出了组合拳，包括大秒杀业务和新的社交电商平台——京喜。其中，大秒杀将承担推进下沉市场的重任，而京喜将增加直播带货等社交属性。京东副总裁韩瑞称，京东将通过主站和京喜做下沉，主站京东商城以秒杀为主，围绕京东既有的供应链，而京喜则填补主站的空白，下沉属性更为明显。在今年的6.18期间，京喜的前身“京东拼购”，在三到六线城市下单用户数同比增长106%。
阿里作为电商领域的绝对巨无霸，也在加紧收割下沉市场。据浅橙科技研究院了解，阿里电商将在新财年对新流量以及潜在用户进行更精准的营销，全面向下沉市场出击。“聚划算”重启以来，以“低价+品质”为导向，吸引到了更多的品牌参与到下沉市场中来。另外，产地直销模式的推出，使得在一二线城市火爆的产品，通过“聚划算”卖空活动迅速引爆了下沉市场。统计数据表明，2018年以来，参加聚划算的品牌里，新购买用户近一半都来自下沉市场。
苏宁作为老牌电商，自然也拼力追杀，线下、线上分别出击抢占下沉市场。线下品牌是零售云，零售云是苏宁2017年启动的线下新业态，主要针对区县和乡镇市场，以加盟的形式迅速复制店面。苏宁易购副总裁顾伟还宣布，到2021年，零售云门店将扩张至12000家。在线上，苏宁拼购也迅速布局，零售云支持线上分享推广。据浅橙科技研究院了解，2019年苏宁拼购计划在全国4万多个乡镇刷10万面墙体广告，大力加码乡镇市场，推动乡村消费市场提档升级。
浅橙科技研究院认为，对于众多的电商企业来说，追求超级流量固然重要，但更重要的是为消费者提供品质可靠而价格低廉的产品，只有满足下沉市场用户对品质和价格的双重需求才能笑到最后。
