11 月 27 日，拼多多试水电商直播，首场直播的观看人数破 10 万。
巧合的是，在拼多多首场直播落幕的第二天，小红书宣布将于近期推出互动直播平台，正式入局电商直播。
拼多多、小红书作为电商平台，不约而同地计划推出直播功能，这暗示着未来“电商+直播”有很大可能将成为电商推广的标配。
面对电商直播掀起的巨大浪潮，品牌方要如何主动出击，方能在这场战争中抢得一席之地呢?
多个平台纷纷入局，电商直播渐成主流带货方式
电商平台纷纷奔赴电商直播这个战场，其实早有端倪。
随着移动网络技术的发展，内容可视化程度飙升。以往网络社交以图文为主，近几年视频社交掀起热潮，各大视频社交平台迎来了大规模的用户增长。
以淘宝直播为例，它在 2016 年成立，在 2018 年迎来了爆发，当年引导成交过千亿。之后，淘宝直播更在 2019 年迎来了新的巅峰，仅仅是双十一，便引导成交近 200 亿。
淘宝直播MCN负责人于观曾公开表示：“直播改变了消费的业态，包括消费的场景、关系、体验，因此具有超高的转化效率，淘宝直播的进店转化率可以达到60%。”
与传统的网络推广方式相比，电商直播具有高热度、高流量、高转化的特点。
如何通过电商直播达成品效合一的效果，是品牌在推广时都在考虑的问题。城外圈通过构建社交土壤+国民流量+原生电商场景的直播生态，以行动实践了高效直播带货的方法论。
基于社交土壤，全网霸屏营销
站在营销角度上，一场电商直播要取得理想的效果，要把握三个时期：直播前、直播中、直播后。其中，直播前和直播后的营销策略总是遭到冷遇，但其实它们在品牌推广时起着尤其重要的作用，不容小觑。
直播前预热造势，可扩大直播活动的声量，吸引更多潜在用户前来观看。
直播后收集数据亮点，二次利用直播素材，起到口碑沉淀的作用，在无形中刷新网友对品牌的认知，从而提高品牌的好感度。
通过多平台、多渠道、多维度的霸屏营销，在不同的社交平台上进行品牌推广，品牌能在得到高曝光量的同时，和消费者构筑起社交关系，促进消费者的消费行为。
城外圈基于社交土壤，社交渠道覆盖百度SEO、微博、微信、小红书、抖音、快手、新闻网站等高流量平台，整合直播网络，打造SNS矩阵，让品牌信息精准触达网友，达成全域裂变的效果，引爆品牌的传播声量。
吸引国民流量，高效转化粉丝
主播在一场电商直播中扮演着关键的角色。带货力强的电商主播，能在吸引粉丝流量的同时做到高效转化粉丝，为品牌带来惊人的销售量。
这能找到多个现成的案例来证明。
11 月 6 日，美国真人秀明星金·卡戴珊与“淘宝天团主播”薇娅连线， 15000 瓶香水在 1 分钟内售罄。
双十一期间，李佳琦多次为国产美妆品牌花西子带货，该品牌在双十一当天仅仅在开场 1 小时后就创下了成交额破亿的成绩。
12 月 5 日，演员胡歌与桂纶镁来到了李佳琦的直播间，宣传电影《南方车站的聚会》。当天， 15 万张电影票在 10 秒内全部售罄。
这些惊人的数据皆不约而同地指向了一个事实——要做到高效直播带货，带货力强的电商主播是其中必不可少的一环。
城外圈覆盖95%以上高传播价值的社交红人媒体资源，在打造KOL矩阵的基础上，使用AI大数据技术，根据品牌需求与产品特点，精准匹配高性价比的主播，打入核心圈层消费者，全面展示商品特点，加深品牌形象塑造。
原生电商场景，推动消费行为
如今是“内容为王”的时代，一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外，还需要有精彩的内容，有吸引人的电商场景设计，能够打动观众。
电商主播在带货时，通过专业的、吸引性强的语言来展示商品的优势，建立互动性强的电商场景，与消费者之间构建信任的关系，使用各种话术来缩短消费者的决策时间，推动消费者的购物行为。
“口红一哥”李佳琦的口头禅“买它”、“哦买噶”正是电商直播内容策划的一环，通过夸张的话语给予观众心理暗示，激起他们的消费冲动。
除此之外，品牌在直播间内提供主播专属的折扣优惠，也能为促成消费者的购物行为增添一份力量。
在城外圈跟某面膜品牌合作的一场电商直播中，通过专业分析、主播测评、优惠发放、粉丝互动等多种策划内容，还原原生电商场景，将观众引流电商，提升购买转化。
在精心的内容策划下，当天该场直播取得了亮眼的成绩：全场观看人数突破 84 万，店铺访客增长5000%，买家人数增长1316%。
城外圈围绕专业内容深度扎根电商，深入产品定制创意内容，通过打造营销话题IP，吸引消费者的关注，发酵品牌口碑，提升产品销量。
城外圈引领直播带货风向 打通智能整合营销网络
电商直播的出现改变了消费者的行为，如今消费者更倾向于一边浏览视频，一边进行购物行为。而这种消费方式的变革也给品牌推广带来了“大洗牌”。
城外圈通过构建社交土壤+国民流量+原生电商场景的直播生态，整合渠道与KOL优势资源，凭借丰富的策划经验，创造创意内容价值，致力于打造现象级传播的品效合一解决方案，引领直播带货风向，实现高效带货。
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