2019-12-04 18:00:37
11月28日晚7:00，惠买联合歌手冷漠、杨小曼在快手APP举办主题为 小曼惠买 的大型综艺直播特卖会，冷漠的朋友慕容晓晓、王旭、陈少华等21位大家耳熟能详的歌手、网红前来助阵。在长达5个半小时的直播中，销售金额达480万、成交量5.76万单，直播间最高观看人数22万人次，累计观看达237.8万人次，其中1元唇釉单品1500件秒杀档，在5秒内就售空。
作为视频购物的领军企业，此次惠买首创网红直播+综艺式购物，不仅是对消费娱乐化的创新，同时也为众多网红达人提供了新的发展模式。
歌手冷漠(左)与杨小曼(右)
繁荣下 腰部网红流量变现难
2015年底到2016年中，中国直播产业经历了一次飞跃发展，上千家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局。2016年3月，淘宝直播率先上线。2017年，快手开始电商带货的尝试。2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU迅速突破千万，同年，短视频和直播中进行大规模电商带货。今年双11，淘宝网红李佳琦和薇娅的直播在线观看人数分别为3683.5万人和4315.36万人，淘宝直播带来的成交接近200亿。
根据光大证券的测算，直播电商在2019年总规模有望达到4400亿。然而，网红带货并不只是外界看起来的一片繁荣，高速发展背后也伴随着虚假宣传、产品以次充好、退货率高、消费者维权困难等乱象。
由于头部网红带来的交易额占据了50%以上，很多腰部网红依然挣扎在坚持与放弃的边缘，困扰他们的问题是如何能快速流量变现。对平台来说，如何加大网红的带货能力，打造品牌效应，也成了平台所面临的难题之一。从整体来看，目前大多数网红直播带货的玩法也比较固化，缺少创新性的互动。
慕容晓晓演唱《爱情买卖》
旭日阳刚 成员王旭演唱《坚强的理由》
今年，惠买签约打造一批中老年网红，帮助提升他们的带货能力，就是惠买尝试布局MCN的一次试水。惠买希望可以打破马太效应，不是干掉头部，而是要把更多的腰部网红扶持起来，帮助塑造网红们的个人特色，实现流量变现。
网红+综艺式购物 惠买尝试新玩法
电视购物曾经的吸金能力毋庸置疑，其 前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击 的直观展示模式，很容易吸引消费者产生购买欲望。但受制于传播媒介的限制，电视购物错过了90后、00后这批主流受众。中商产业研究院发布数据显示，2015年电视购物行业销售规模达到399亿元的最高点，此后便逐年下滑。
陈少华演唱《九月九的酒》
龙梅子(左二)助阵冷漠
惠买作为视频购物的领军企业，一方面在尝试全民电商时代大屏与小屏的结合，另一方面也一直在探索内容的创新，综艺式购物新模式由此应运而生，此次邀请冷漠、杨小曼等21位歌手、网红做客惠买，让网红们走出直播间，将他们的带货能力与惠买强大的平台优势结合起来，颠覆传统网红带货模式，是惠买一次大胆的尝试。
来源：北国网 editor016
