2019-08-02 18:05:02
大家可以看到，这是远通电线低温的环境下的状态 镜头下，电线被冰冻。一个半小时里，张悦主持模拟了电线被冰冻、用喷火枪烧、击打等几个实验。这是她来到远通线缆的第二次直播，展示了公司生产的电线电缆在抗低温、防阻燃、抗击打等方面的优越性能。
这是老师带着同学们，和朱超的团队，在第一次直播结束复盘之后，商议出来的方案， 让实验和数据说话 。
张悦是临沂市高级财经学校一年级的学生，这个暑假开始不久，她接到了学校老师电话，去参加一项 青年触摸中国制造 实践活动。
她和另外3名同学一起，来到山东远通线缆有限公司，一周时间，在这家生产、销售电线电缆的公司里，电商部门的实操、做直播，还体验了一把当 参谋长 的感觉。
在供给侧改革持续加码、 中国制造 向 中国智造 快速升级背景下，为了帮助电商专业的在校生们感知中国经济新动能，提升社会实践能力，为未来就业、创业储备更多能力优势，阿里1688中小企业商学院联合11所高校发起 的青年触摸中国制造 社会实践活动。
第一次直播时，张悦扮演的是消费者的角色，带着好奇和问题，把整个电线电缆的生产流程咨询了个遍。刚得知要面对镜头做直播，这个曾混迹于游戏、网红带货类直播间的姑娘有些紧张，也有些兴奋。张悦说直播肯定会有效果，只是对出境略有忐忑，为此，她们团队做足了功课。
还好之前参观公司时，介绍得很详细。
在之后制定直播方案中，对于这个一般消费者甚少涉足的领域，大家会关心哪些方面，对于方案的各个细节，团队也是几经商讨才最终敲定。
对于朱超来说，能够把产品最真实的一面以直播的形式呈现给受众群体，同样是一次新的尝试，他对自家产品的质量有信心，他希望被更多的人关注。
三场直播，展示产品、为受众解惑，效果还不错，吸引了挺多人咨询。
十几万的销售额
让他从排斥到迷信
别看这个活动中，朱超的热情高涨，全力配合。
要是再早上5年，也许就是另外一番景象，那时候，在他的眼中，没有人会在网上买两捆电线，更不要说会有人无聊到在网上看别人介绍电线是怎么生产出来的。
这一认知，是被1688平台改变的。
二十多年前，朱超开始在电线电缆这个行业里摸爬滚打，最初只是做零售。
2005年的时候，十年下来攒下不少客户，让朱超萌发了建厂自产自销的念头。从两台机器小规模生产的小打小闹起步，发展到后来年产值几千万。
而网络和企业的关系，在他的认知里，官方网站对于企业来说有背书作用，仅此而已。
搭上电商这趟车，纯属巧合。
2014看的夏天，在朋友的安利下，朱超在1688平台上开了一家店铺，只做了简单的店铺装修和产品上架，几乎没怎么打理。
出乎所有人意料的事情发生了，年底盘点账目的时候，这个快被人遗忘的网店，居然有一万多块的销售额。这个发现让朱超目瞪口呆，在他心中掀起了波澜。
这一万多块钱让他从排斥、怀疑、完全不认可的认知中走了出来，朱超说，他开始了对未知世界的探索。
新年一过，一个有美工基础的亲戚、一个打字很快的业务员加上他自己，3个人的电商团队成立了。
第一个月，就有十几万的营业额。新世界的大门在朱超面前打开，之后就是营业额逐月逐年增长，到目前，纯线上的营业额就有3、4千万，占到公司百分之十几的份额，电商团队也从3人扩充到了12人。
也是因为这样，让朱超觉得电商具有无限可能，大宗工业品怎么就不能上直播间呢？据他所知，就在前两天，被爱好技术发烧友拥趸的小米，照样在当口红一哥李佳琪的直播间里卖得风生水起。
我的底气加上你的平台
等于触摸到遥不可及的市场
对于朱超来说，把产品卖到全国各地，在质量方面有足够的信心和底气，可是在遇见1688平台之前，开拓渠道是个大问题，和中铁这样的单位做生意，更是想都不敢想的事情。
将近二十年里，朱超一直在线下的游戏规则里游走。
一般的招投标，需要打听消息、了解项目详情、制作标书、开标 最顺利的情况下，15天能够完成一次招标，不过前前后后交通、人情等各种费用支出，一直占据着运营成本的大头。
1688平台，让生意不再难做，也让不可能变成了可能。通过1688平台，可以在大企业采购平台看到各类发布出来的信息，根据报价斟酌，要是觉得匹配，填写相应的资质要求。如果合作达成，按照要求生产送货收钱即可，运营成本大大降低。
以前，朱超的业务员们只能通过一次次在山东、江苏北部、安徽等地奔波开拓、维系客户，现在，电商团队的成员们指尖一动，产品就被卖到了全国各地、甚至海外。
运营成本降低是一方面，线上业务还有一个好处就是可以避免资金沉淀、烂尾账目出现。
我们工厂有库存能够满足市场需要，一般都是先付款后发货，毕竟有阿里这么大平台作为担保，买家和卖家之间信任度很高。
发现好苗子想 提前预定
学校也有了落地实践的地方
在电商领域尝到了甜头的朱超，一边学习一边探索，平台上有关电商的课，他全部听过一遍。不仅学，还学以致用， 比如我听完《如何书写标题》的课程，我会在店铺里尝试着去用。
每一米电缆，和房子的寿命是一样的。
这是朱超对产品质量的描述。
也正是在不断的学习中，让朱超感受到系统的理论知识对实践有重要指导意义。他说自己的电商团队实践经验是有的，但是还是希望更多专业的人才加入进来， 不管是运营还是研发，对企业都很重要。
几天的相处中，他对几位同学的评价都很高，尤其是张悦， 反应很快，把理论运营到实际的能力不错。
1688平台今年提出了深耕源头制造业产地，打造流通数字化供应链货通全球的战略目标。目前1688平台已覆盖全中国644个知名产地的源头制造企业。正在推动数字化产地名片，重点帮助145个特色产地建立数字化一站式闭环营销。其中人才赋能就是对帮助产地打造新供给的一个重要方式。
活动暂时结束了，朱超已经看中了几个好苗子，想着毕业之后招入自己战队；家里开着服装店的张悦，已经被1688平台吸引，开始带着原本只在市场进货的父母 淘宝 ；对于学校来说，有了校企合作的良好开端和基础。
来源：北国网 editor016
