当前,合作各国联系不断增强,推动全球化向更深、更广的方向发展,给世界贸易带来了重大的推动力,这是文化经济的多重共赢。而各个国家和地区之间不断实现深度交流融合,也给电商平台带来了更多发展机遇。
跨境电商:把握政策机遇
近几年来,随着跨境电商不断深入发展,越来越多的本土电商平台不再满足于现状,选择出海拓展国际线。在“一带一路”政策的扶持下,出海之路不再是跨境电商平台的专属,国内电商平台的出海也为国内电商卖家带来了更多掘金新市场的机会。其中,俄罗斯作为一带一路重要合作国家,成为电商海外市场的主力阵地。举例来说,尊道从2019年8月底至今,通过内容端帮助品牌实现了巨大的海外创收。9月初到11月,3个月实现月销售额破亿,其中,仅11.11-12 两天破五千万。一方面,充分展示出俄罗斯强劲的市场购买力,另一方面,这也是中国品牌走向全球的一个有力佐证,直接证明了从中国制造到中国智造的快速转型。
大势所趋:电商平台首批MCN
本土电商向海外扩展,成为不可逆的趋势。尊道创始人王岩谈到,当前,国内电商已成功进入成熟期,品牌红利趋于平缓,而海外大市场则成为品牌增长的新蓝海。同时,电商渠道作为品牌走向国际化的端口,正逐渐成为品牌发力的重点。而尊道打造俄系电商运营+内容全域营销闭环生态,通过内容输出协助中国品牌走出世界,帮助品牌打造国际口碑矩阵。
当前,尊道以成为拥有视频、内容、直播独立部门的完整的电商内容机构,在电商平台内部已搭建起了多元化的场景购物体验内容矩阵。除此之外,尊道还积极拓展全平台的内容矩阵,包括抖音、快手、小红书、知乎、百家、头条、搜狐网易等多个平台,尊道现已拥有超过200名的自有达人。“5G时代已经到来,大量数据和大量信息使得消费时间碎片化,分散的营销资源已经不再适用于市场推广,资源亟待整合。”王岩认为,这种建立起从国内到海外、涵盖多种平台的全域营销战略,是对资源的有效整合,通过这种方式可以从不同领域持续输出的优质内容,拉近与用户社群的距离,并最终形成转化。
竞争优势:专业俄系团队实力
在“一带一路”政策的带动下,依靠专业俄系团队实力,尊道提出5个项目战略规划。一是建立全球电商运营中心,以增进对全球市场的了解。通过熟悉不同电商平台(速卖通、亚马逊、LAZADA等)的操作,针对不同文化地区,不同消费心理的消费者,结合当地营销环境,采用不同的品牌营销思路,建立起本土化的客服团队。
二是打造全球内容营销基地,搭建多场景拍摄基地。具体表现是,尊道逐步在俄罗斯、西班牙、欧洲等国家建立全球网红联盟。比如,29万粉丝、平均播放量10万+的时尚、搞笑、生活类网红A l e x l e x;50万粉丝、平均播放量6万+的时尚、美食、生活类网红安闹闹;12万粉丝、平均播放量8万+的美妆、分享、生活类网红A l i c e R o c h e;粉丝量108万、平均播放量100万+的母婴、童装、育儿类网红Bryan malaguti……这一系列达人组建起了尊道专属网红联盟,极大拓宽了品牌的辐射力度。
三是带动跨境仓储物流工业园区的建设,承接全球跨境商品的集散与分发,促进周边交通与经济的繁荣与发展。
四是建立全球云数据中心,抓取全球用户信息,多维度分析用户行为,深度挖掘用户需求,为全场景营销赋能。
五是建立跨境人才培养中心,建立以运营、营销、内容、数据分析、销售为核心的培训体系,为全球跨境电商项目输送专业人才。
以用户需求为发展的原动力,以尊道为代表的MCN机构打通公域与私域,实现创新个性定制,占领年轻人心智。另一方面,在“一带一路”政策指导下,电商发展的未来前景必然更加明朗化。
