“斗法”定窑黑釉枕
“老兄，要价太高了，降降吧，没那行价！你说吧，最低多少能卖？”
“老弟呀，这可是难得的老物件，除了我这儿有，别处你去哪儿找哇？价格是下不去了。”
“老哥，都中午了，你在哪呀？我请你吃午饭吧，顺便再聊聊那件瓷器的事。”
“不好意思，兄弟，亲戚家有急事，我得过来一趟。不必客气，下来我请你喝酒。”
“听说定州的来看货了？老兄啊，你可不要‘胳膊肘往外扭’，咱们可是家里人，千万别让外人把东西抢跑了，价格好说，咱们再谈！”
……
为了抢一件定瓷老货，卖主、本地买主、外地买主，三方上演了一场表面看似平静、实则惊心动魄的“争夺战”。
这个故事还要从十年前的农历八月十二说起。
“兄弟，有个好消息告诉你！邢邑村有户人家有个磁州窑黑釉枕要卖，你要不要去看看？”当日中午，古玩圈里的朋友刘云给在定州古玩城开店的吴伟打来电话说道。接到电话时已是中午时分，即使当即开车出发，赶到那儿也就晚了。但一听有好东西，吴伟立马兴奋了，就像打了鸡血似的，赶忙说道：“谢谢兄弟，我马上就去，你在邢邑等我！”吴伟明白，干古玩这行，好货不等人，有时晚一步就会失之交臂，所以只要有好东西，就是半夜也要以最快的速度赶过去。
草草吃过午饭，吴伟立马开车从定州出发赶往目的地。当到达城南时，定无路上开始堵车，大卡车一辆接一辆排起了长龙，走走停停，移动缓慢艰难。急于看到古董的吴伟开着小轿车见缝插针，能钻就钻，使尽浑身解数往前开。期间，一位拉煤的大车司机对吴伟说：“今天大堵车，根本过不去，你就别钻了，耐心等着吧。”吴伟不甘心，继续钻、挤，在离高速口还有四五百米距离时，整个车流堵死了，一点都动弹不得。就这样，吴伟被堵在车流中间耗了两个多小时未前进一步。一看实在难以前行，吴伟发挥车型小的优势，想法调了头，跟随维护秩序、疏导交通的一辆警车回返。过了高速口，吴伟想走小路绕过大堵车的地方，结果发现，其它车辆也在绕行小道，小路也是车满为患，堵了个死死的。几条大道堵死，能绕行的小道也堵死了，没有不堵的道，最后一直堵到太阳下山，也没到得了邢邑。天色已晚，又下起了小雨，无奈之下，吴伟只好放弃，无功而返。
夜里回到家，吴伟放心不下那古董，给朋友刘云打电话说明堵车去不了的情况，让刘云给卖家说一定给自己留着，明天不堵车了再去看货。“原来这样呀！咱俩多年的弟兄了，放心，我去给卖家说，在你看前绝不出手。”刘云对吴伟说道。事后吴伟从刘云嘴里得知，当晚，卖家让本地的一个买家先看了货，那个本地买家也是当地古玩圈里的高手，和吴伟认识。但因卖家要价太高，本地买家接受不了交易未果。本地买家也不敢出价，因为怕给后来的买家“做饭”——卖家以他出的价格为基础向上加价，以高价卖给后来的买家，这样他就白白给人家“做了饭”。
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定瓷黑釉狮纹枕 金代 长24cm 高12cm
第二天，一心想见到古董的吴伟起了个大早，开车几个小时后到达了目的地。在卖家，当卖主拿出东西时，吴伟一眼就看出是个定窑黑釉瓷枕，不是磁州窑黑釉瓷枕。吴伟上手仔细看，系定瓷精品老货，类似于磁州窑瓷枕。历史上，定窑、磁州窑几个窑口互相学习，互相仿制，所以看起来像磁州窑瓷枕。虽然胎质较为粗糙，但保存完整，品相好，有狮子头造型，系动物造型黑釉瓷枕，实属难得一见的精品。
因为和作为中介人的刘云关系不错，照顾刘云的面子，卖主给吴伟开价相对于看过货的本地买主低了许多，但相对市场价来说还是有点偏高。为了让卖主降低价格，尽快把这个珍品买到手，吴伟不住地和卖家聊天套近乎，但卖主一家坚持少了不卖。待聊到11点多，卖家就是不松口，吴伟一看买不成，话锋一转说道：“这样吧，买卖不成仁义在，有我哥们刘云在呢，走，我请大家去饭店喝酒！”当时卖主的两个朋友也在，吴伟请他们一块到饭店吃饭。当时还有几天就要过中秋节了，车上装有给父亲准备的三箱白酒，到饭店后，吴伟搬下一箱让几个人痛快地喝。佯装不会喝酒的吴伟殷勤地给他们加菜、敬酒，到结束时几人共喝了三瓶白酒，喝得都很尽兴。
席间，那个本地先看过货的买家不停地给卖主打电话，询问“最低多少钱能卖”。因为吴伟开车来时，这个本地买家看到了，担心好东西被他抢走，所以一个劲的给卖主打电话催问最低价格，还问卖主在哪儿，要请他吃饭。卖主当然不说和谁在一起，找各种理由推脱。
吃完饭，大家回到卖主家里。车上还剩余两箱白酒，加上吃饭剩下的三瓶，吴伟全都搬下车，诚恳地说：“就要过八月十五中秋节了，也没什么别的，大家各拿几瓶，就算我的一点心意。”吴伟此举让卖家很受感动，加上喝得都很高兴，卖主的两个朋友也纷纷帮腔，最后，卖主豪爽地打了个大折扣，将古董卖给吴伟。
吴伟很是激动，但带的钱不够，仅有10万元现金，只好面带难色的向刘云说明了情况。“没问题，我担保，先付10万，剩下的到家后再打过来！”刘云说道。对于吴伟的为人及做生意一向讲诚信的品质，刘云非常清楚，于是给卖家打了保票。卖家欣然同意，先交10万算是定金，吴伟回家后再付剩下的钱。交易期间，本地那个先看货的买主依然不停地给卖主打电话，先后打了不下二十多个，都被卖家以各种理由拒绝了。
付完定金，吴伟把瓷枕打好包装放进车里，开始往回返。因担心半路出麻烦，吴伟没原路返回，而是绕了一个大圈——先到石家庄再回定州。一路上，吴伟既兴奋又提心吊胆，兴奋的是宝贝终于到手，担心的是怕半路出岔子。
果然不出所料。在去石家庄的途中，先看过货的本地买家给吴伟打来电话问：“兄弟，那个瓷枕你买了？”知道对方看到自己去了卖家，吴伟不能回避，应答道：“是去看了看，但要价那么高，谁买得起呀！”然后对方问：“你去哪了？”吴伟答道：“我正在去保定的路上，那边有点货，我去看看。”保定在定州北边，吴伟当时正在往南去石家庄的路上，为了迷惑对方，避免出麻烦，便用了个“南辕北辙”的谎话骗对方。
从石家庄往回返还未到家，古玩圈里熟识的一个高手给吴伟打来电话：“最近买什么好东西了？”吴伟应答道：“没有买呀，哪有什么好东西？今天倒是在村里看了个好东西，但要得太贵，买不起。这不，就奔保定来了，来这边看看。”后来吴伟才知道，一发现货不见了，买家就给这个古玩高手打电话说“货走了，不知卖给谁了”，并告知定州的吴伟去过。所以，吴伟才接到了古玩圈里这个高手“套话”的电话。
等带着不易买来的定窑黑釉枕平安到家，吴伟悬着的那颗心才算落了地。“无论如何，中意的宝贝到手，没有比这更高兴的事了！”吴伟长吁一口气，兴奋之余，对卖主给予自己的信任万分感激。把宝贝收藏好，吴伟到家后干的第一件事，就是把剩余的款项通过银行汇给卖主。
“为人诚信赢得朋友，经商诚信赢得市场。人惟以心交，方成其久远。不管做什么生意，要想做大做强做久，就必须以诚为本，讲究诚信。”吴伟颇有感悟地说道。
看似波澜不惊，实则惊心动魄，这个定窑黑釉枕得来可真不容易。接下来这个收藏故事里的定窑白釉枕得来更加不容易，还多花了主人公不少的钱。
闲话少叙，下期见~
作者：陈晓 孙新亮
本期编辑：王晗
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