底层逻辑三：把握创造价值的逻辑，设计“商业共生体”，为业务搭建高效的商业模式。
做生意的本质是创造价值，传统市场营销是焦点企业如何为客户创造价值，传统的商业模式是焦点企业如何为交易利害相关人创造价值，商业模式需要在角色与角色间，把相互创造价值的业务活动串起并闭环，这就是创造价值的逻辑与路径。
因此，为实现价值创造，需要在商业生态系统中搭建共生体=客户生态系统(营销系统)+合作方生态系统。一个商业共生体是由两个部分组成的，前端叫客户生态系统，后端叫合作方生态系统。通过绑定各利益方，商业共生体可维持长期稳定的利益关系，使交易成为一种联合行为，从而搭建、优化、重构一个稳定高效的商业共生体。
在这一过程中，技术的变革会让共生体不稳定，剔除掉不创造价值的角色。例如每个股东在创始的三年内，如果不能够依约拿出资源能力，就会导致共生体不稳定，如此一来便会自动的踢掉一些不创造价值的股东，这是正常的优化过程。
由此而来的问题是，公司内部与外部合作方，各有什么关键资源?如何把客户生态系统跟合作方生态系统把它捆绑在一起，变成一个稳定不可分割的共生体?
要解答这些问题，可引出“熊掌理论”。商业共生体前端(客户生态系统)与后端(合作方生态系统)组合起来，很像一个熊掌的形象。前端包括价值地带和价值空间，经营首先要发现价值地带，也就是通过微观洞察发现商机;然后要利用性感商品放大价值空间，提高用户基数、消费频次、感知价值，这样才能发现更大的价值地带，找到作为发展势能的“高速成长的业务”，以上两部分是熊掌掌心部分。
“熊掌”的四个“指头”则是销售合作、技术合作、供应链合作、金融合作。我们需要考虑分配方式设计，用各种分配方式把這些合作方捆綁在一起合作,形成合力。
底层逻辑四：设计“交易”，并实现不断创新交易方式，用最少的资源能力，获取最大的价值。
在移动互联网时代，交易设计发生了变化。比如”app上答疑模式”,打破了老师上课授课与下课答题不可分割的捆绑销售逻辑，答题可分离授课而存在，问的人付费后用60字内精简拋出問題,答者用60秒音频精简回答问题,并设置第三者偷听制度，平台分配20%作为平台管理费，答题者分配40%，问问题者分配40%，这是百分百的共享经济的好案例。
要进行交易设计，还应当想清楚以下几个问题：第一，跟谁交易，交易内容;第二，交易方式;第三，交易收益及分配;第四，交易各方如何承担风险。需要考虑的是，目前公司内部的员工与外部合作方的分配是否到位，有没有优化的空间。
底层逻辑五：创业者就是老板,老板主要要有“后脑”思維。
公司要稳固，应当要巩固领导核心。老板思维包括前脑与后脑两部分，前脑指的是战略跟模式设计，发展的步骤、组织架构、运作流程、工作方法、企业文化等，后脑是巩固事业的根本,如何驱动合作角色的积极性,如何hold住合作角色的穩定性….
后脑包括许多维度，比如考量员工的信任维度，信任的第一个维度是专业能力，专业能力一定要过关，第二是人品，第三是行为特质，比如正面积极思考、提前计划、自控力等特质。如果认同的有能力的人同样也有个性，也需要妥善处理。还需要想明白的是，需要将下属摆在什么位置，摆位置的路径，驱动力以及优化路径等等。
底层逻辑六：将业务的本质分为价值型生意与交易型生意。
不同类型的企业售卖的”东西”不同，生意的本质属性也不一样。售卖的产品按分类可分为标准产品、产品系统、解决方案三大类。标准产品，如汽车蓄电池，其尺寸、功率都是照标准规格，最后决定成交的因素是低价。产品系统具备一个定制化过程，比如发动机管理系统黑盒子，通过编码共同管理发动机喷嘴。而解决方案则是把一组彼此具有参数联动关系的系统集成在一起，比如数据中台与业务中台。
以上三类东西中，系统与解决方案是价值型生意，标准产品是交易型生意。换言之，捆绑越多，越倾向于价值型生意，越标准化，越倾向于交易型生意。价值型交易需要捆绑，要学会讲故事，故事能力不行，就不会有好利润。解决方案的销售周期比较长，价格一般都是面议，最难的是既要讲的模糊又要很清晰，避免将东西全教给客户，又要获得信任感;系统有进行匹配的过程，所以需要一定的定制化;标品则是金额和决策人员都比较少，而且销售周期短，价格是关键，特点是客户不断续约，而且交易透明。
你销售的东西,决定了你的交易方式，经营不同的东西，其本质性方法是不同的。销售分为三种：导购式销售，咨询式销售和关系式销售。
导购式销售人员最重要的是灵性，需要了解目标客户，例如通过客户画像,设计一套导购式销售方法论，把客户分成15种不同的类型，第一种叫“无知型”，第二种叫“知识型”，第三种叫“非决策型”，涵盖了非常多种类的用户。再例如商场手机导购人员，会摸清客户货比三家的心态，不会一上来拿出十万分热情，而是等到客户转完其他家后，再询问喜欢的机型与价格。
咨询式销售售卖解决方案，需要韧性，这主要是由于：其一，面对客户需要十分专业的职业精神，不会将客户情绪与自己的人格尊严结合在一起;其二，销售周期很长，容错率较低;第三，招投标阶段,在方案交付细节的承諾上,需要投入过多精力。
关系式销售主要针对的是价值型生意，针对的是系统，不管客户怎么变，都能得到其信任，这就是好的关系式销售应有的素质。
底层逻辑七：需要针对经营的底层要素与逻辑，进行商业模式的优化跟重构。
业务最基本的,是搭建其基础层面，之后再在此基础上跟着进行利润优化，之后会重构,只有通过业务重构才能够让量级得到提升
在搭建业务基础层面上,第一，需要辨明业务属于产品,系统与解决方案三种中的哪一类。三种业务方法都不一样，若三种都做,就要有三种不同的团队，三套不一样的培训，企业有限的資源,就不易聚焦。第二，要搞清业务活动与角色，分工方式与分配方式。新科技研发后，一部分业务被自动化了，比如AI自然语言、人机交互等。此外，需要考虑的基础层面还包括盈利方式，交易结构设计等。以上因素都是业务基础层面，要关注这些东西，才能够把业务搭建起来，拿到一个基本的利润。
