造节进入2.0时代,依然有不少人仍把造节仅当作是促销的一种表现形式。其实不然,从简单层面上理解,造节是一种噱头,是给消费者一个购物的理由,而从深层讲,有专家认为,一个好的品牌造节,应该是一种无中生有的高境界营销。
那如何能达到这种 高境界 呢?不妨来看看最近国内知名品牌生活家地板正在发力的超级新品日。
有故事,有情怀,
不仅在产品促销上找创新,更从情感上找接口
忠于用户,忠于生活,忠于情感,生活家地板以超级新品日的噱头,为我们讲述了一个个关于恋家、关于生活的故事。
2017年: 90度看世界,来点不一样 消费升级,聚焦年轻人的恋家诉求,与新生代族群建立情感支点。
2018年: 欲见生活家 触碰消费者生活中六种不同 欲望 的情感共鸣;
2019年: 生活不慌,生活有惊喜 这一次的超级新品日,生活家地板特意为广大消费者准备了不一样的惊喜,鼓励大家积极面对生活的 慌 !
三年来,生活家地板的超级新品日聚焦不同的主题情感诉求,关注用户不同的情感共鸣,与时俱进,与用户共呼吸,给生活以惊喜
作为年度品牌活动第三季,本届生活家超级新品日已于10月19日在长沙乐和城拉开序幕,全国各大城市正在陆续接力中,用户可以在有趣好玩的游戏中收获惊喜,体验新品,感受生活;更为重要的是,全国各地的用户将在这一个月内享受到更多的产品优惠 买生活家地板,送等值梦洁家纺。
打破常规促销玩法,
是自嗨还是真火爆,我们现场说话
造节、会员日、品牌庆典
任何形式的买赠,都是品牌和消费者之间的零距离沟通对话。
一场精准的造节营销是万箭齐发,一矢中的。对于越来越希望受到 特殊待遇 ,使自己 特殊化 的消费者而言,将品牌节打造成一个富有情感和文化温度的IP何其重要。让用户不仅仅因为价格而心动,而是因为品牌所传递的文化价值而产生购买欲,这种精神层面的互动,也更容易培养忠诚用户和品牌粉丝,增强用户粘性。
今年的生活家超级新品日,举办方不仅在活动现场打造了有趣的洞洞乐游戏,发放惊喜奖品,还有打卡网红装置,展示睡觉囧态;更重要的是,生活家地板还携手梦洁家纺达成年度战略合作伙伴,在今年超级新品日期间发起了隆重的 买多少生活家地板送多少梦洁家纺 的巨幅优惠,让消费者畅享下半年家装优惠
巨幅优惠吸引了各大举办城市的大量人流,从活动现场我们 肉眼可见 ,这为第三届生活家超级新品日活动的举办奠定了基础。但是,巨幅让利环节设置并不导致生活家产品附加值的降低,这也是生活家地板最高明的地方,在活动现场我们看到,为了提高消费体验和超级新品日价值,生活家将自己的 拳头产品 均放在了新品日上,其中,以雕刻时光系列为代表的无醛产品和以鱼骨拼为特色的臻木系列产品,更是首次在消费者面前亮相;由此可见,生活家超级新品日并不追求纯粹的销量,而是真正打造属于自己的 新品节日 。
产品高附加值,让利幅度大,这些明确的购买导向,让整个生活家超级新品日活动消费通路更加流畅,由小及大的奖励和颇具竞争力的产品,也满足了消费者的多重需求,有效提高消费粘性;因此,生活家超级新品日活动的人流量及成交量均得到了有效保障,并逐渐成为家居行业最具影响力的节点之一。
高境界的造节,其实是一种 圈粉 行为。它可以如磁铁一般,快速地让忠诚消费顾客处于情感、文化认同一般集中涌现。因此生活家地板连续三年发起了超级新品日活动,并希望将它延续下去,通过不断累积品牌资产,让它成为生活家自己的 粉丝节 。
